Rcs Libri, due nuovi marchi a 8,80 euro. Il direttore commerciale: "Sul 'low cost' arriviamo per ultimi, ma vogliamo imporci innovando il settore..."
Si chiamano Rizzoli Max e Fabbri Editori Life, e sono i due nuovi marchi di Rcs Libri destinati a un pubblico, rispettivamente, maschile e femminile. Titoli come "Gente letale" di John Locke, il primo autore self-published a entrare nel Kindle Million club o "Cosa indossare con un cuore spezzato" di Samia Murphy, proposti a 8,80 euro. Affaritaliani.it ne ha parlato con Filippo Guglielmone, direttore commerciale libri trade di Rcs: "Su questo filone siamo arrivati per ultimi perché ci abbiamo messo particolare attenzione. Abbiamo studiato l'offerta della concorrenza giungendo a una proposta a nostro avviso molto innovativa... Perché 8,80 e non 9,90 euro come gli altri? L'idea è di imporre il nostro prezzo". Secondo Guglielmone "si arriverà a una più attenta segmentazione. Diverse politiche di prezzo per diversi segmenti di mercato". E ancora: "I due marchi hanno a loro volta delle sottocategorie, i nostri editor hanno lavorato a lungo sulla scelta dei testi che, a differenza di gran parte della concorrenza, guardano anche al pubblico maschile...". L'INTERVISTA, I DETTAGLI, E L'INCHIESTA DI AFFARITALIANI.IT SULLA NUOVA TENDENZA "LOW COST"
di Antonio Prudenzano
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Titoli di buona qualità destinati a target specifici: negli ultimi mesi tanti editori di medie e grandi dimensioni hanno puntato su questo binomio; alla Rizzoli, però, non si affidano all'oramai consueta formula "9,90" (euro), ma scendono a 8,80. Nascerà una nuova moda, dopo quella lanciata più di un anno fa da Newton Compton (la prima casa editrice a puntare con successo sui "9,90", ndr)?
Quanto ai dettagli sui due marchi, Rizzoli Max proporrà noir, thriller e romanzi storici: tra le prime uscite, "Invictus. Costantino, l'imperatore guerriero" di Simone Sarasso e soprattutto "Gente letale" di John Locke, il primo autore self-published a entrare nel Kindle Million club.
Fabbri Editori Life sarà invece riservato a un pubblico di lettrici in cerca di emozioni, con titoli come "Il libro dei profumi perduti" di M.J. Rose, "Cosa indossare con un cuore spezzato" di Samia Murphy, "Il ristorante degli chef innamorati" di Ben Bennett e "Voglio prenderti per mano" di Ann Hood.
Tra il 6 e il 13 giugno saranno in libreria i primi 6 titoli di Rizzoli Max e i primi 4 di Fabbri Editori Life. A partire dall'autunno le altre uscite (20 in totale in questo 2012). Qquesti libri saranno disponibili anche in versione e-book (in offerta lancio a 4,99 euro, invece che 6,99).
Affaritaliani.it ne ha parlato con Filippo Guglielmone, da settembre 2011 direttore commerciale libri trade di Rcs: "In una fase di rapido cambiamento del mercato librario, per l'editoria cosiddetta 'category' riteniamo che la casa editrice debba andare incontro al lettore anche attraverso l'ultilizzo della leva del prezzo. Questi due nuovi marchi si rivolgono a due target molto specifici, e la promessa che viene fatta al lettore è chiara. Rispetto alla concorrenza, che punta soprattutto a un pubblico femminile, noi guardiamo anche a quello maschile con Rizzoli Max". L'obiettivo è chiaro: "Su questo filone siamo arrivati per ultimi perché ci abbiamo messo particolare attenzione. Abbiamo studiato l'offerta della concorrenza giungendo a una proposta a nostro avviso molto innovativa".
Per il direttore commerciale di Rcs Libri la tendenza low cost "non ha ancora raggiunto il suo picco. Ritengo che ci sia ancora spazio per proposte nuove e articolate. Su Rizzoli Max e Fabbri Editori Life i nostri editor hanno lavorato a lungo. I due marchi hanno a loro volta delle sottocategorie". Quanto al marketing, "è in partenza una campagna di lancio trasversale, che coinvolgerà anche il versante digitale".
Ma perché 8,80 e non 9,90 (euro)? "E' una scelta di posizionamento molto precisa anche questa. L'idea è di imporre il nostro prezzo. E comunque abbassare il prezzo di copertina non è sufficiente, contano moltissimo contenuto e confezione".
Sempre restando al tema prezzo, per Guglielmone, nell'immediato futuro, in un mercato librario che sta cambiando "si arriverà a una più attenta segmentazione. Diverse politiche di prezzo per diversi segmenti di mercato".
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