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Migliorati con il pensiero quantico
montiberlu

Studiando la PNL e le forme di pensiero in generale, sovviene, prima o poi, una domanda che evoca scenari inquietanti. Ci si chiede se è vero che queste tecniche, private del contenuto emotivo, possano davvero in qualche modo modificare gli stati relazionali in modo da indirizzarli verso direzioni a noi più favorevoli.

La risposta è: certamente che è vero, anzi direi che se così non fosse la PNL sarebbe solo un esercizio teorico della mente senza alcun  riscontro pratico e cioè, pressappoco, un gioco.

Ma allora, se è vero che si può, e qui introduco il termine più adatto, manipolare  il nostro interlocutore (o i nostri interlocutori) a proprio fine o vantaggio, sarà anche vero che questa tecnica potrebbe essere usata per fini, diciamo, non etici. Anche qui bisogna affermare: certamente si che è possibile, ma come ogni elemento di questo mondo, il modo con cui si può usare la PNL e altre tecniche similari, dipende solo da noi e dalla nostra morale.

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Perché sia possibile "deviare" l'applicazione della PNL verso obiettivi distorti è, però, necessario operare in assenza del contenuto emotivo; questo vuol dire che se nelle nostre azioni inseriamo sempre quella componente del pensiero che fa riferimento a valori quali amore, condivisione, serenità, allora avremo sempre, anche inconsapevolmente, una applicazione che non sarà una manipolazione psicologica ma una persuasione con reciproco vantaggio.

Vorrei citare un grande Autore che ha studiato questi fenomeni applicati su larga scala scrivendo alcune cose che vorrei qui condividere. Si tratta di Noam Chomsky. Avram Noam Chomsky (Filadelfia, 7 dicembre 1928) è un linguista, filosofo e teorico della comunicazione statunitense. Già Professore emerito di linguistica al Massachusetts Institute of Technology è riconosciuto come il fondatore della grammatica generativo-trasformazionale, spesso indicata come il più rilevante contributo alla linguistica teorica del XX secolo. Profondo conoscitore delle dinamiche sociali connesse alla manipolazione mediatica delle masse, Chomsky ha codificato 10 semplici regole che secondo lui, se applicate, influenzerebbero pesantemente il nostro modo di comportarci e di reagire. Per dovere di precisione Chomsky ha sempre sostenuto che tali regole sono di fatto sistematicamente applicate per il controllo e la manipolazione sociale attraverso i mass media.

- Regola numero 1:  La strategia della distrazione. L'elemento principale del controllo sociale è la strategia della distrazione che consiste nel distogliere l'attenzione del pubblico dai problemi importanti e dai cambiamenti decisi dalle élites politiche ed economiche utilizzando la tecnica del diluvio o dell'inondazione di distrazioni continue e di informazioni insignificanti.  La strategia della distrazione è anche indispensabile per impedire al pubblico d'interessarsi alle conoscenze essenziali, nell'area della scienza, l'economia, la psicologia, la neurobiologia e la cibernetica. Mantenere l'attenzione del pubblico deviata dai veri problemi sociali, imprigionata da temi senza vera importanza. Mantenere il pubblico occupato, occupato, occupato, senza nessun tempo per pensare.

- Regola numero 2:  Creare il problema e poi offrire la soluzione. Questo metodo è anche chiamato "problema - reazione - soluzione". Si crea un problema, una "situazione" che produrrà una determinata reazione nel pubblico in modo che sia questa la ragione delle misure che si desiderano far accettare. Ad esempio: lasciare che dilaghi o si intensifichi la violenza urbana, oppure organizzare attentati sanguinosi per fare in modo che sia il pubblico a pretendere le leggi sulla sicurezza e le politiche a discapito delle libertà. Oppure: creare una crisi economica per far accettare come male necessario la diminuzione dei diritti sociali e lo smantellamento dei servizi pubblici.

- Regola numero 3: La strategia della gradualità. Per far accettare una misura inaccettabile, basta applicarla gradualmente, col contagocce, per un po' di anni consecutivi. Questo è il modo in cui condizioni socioeconomiche radicalmente nuove (neoliberismo) furono imposte negli anni '80 e '90: uno Stato al minimo, privatizzazioni, precarietà, flessibilità, disoccupazione di massa, salari che non garantivano più redditi dignitosi, tanti cambiamenti che avrebbero provocato una rivoluzione se fossero stati applicati in una sola volta.

- Regola numero 4: La strategia del differire. Un altro modo per far accettare una decisione impopolare è quella di presentarla come "dolorosa e necessaria" guadagnando in quel momento il consenso della gente per un'applicazione futura. E' più facile accettare un sacrificio futuro di quello immediato. Per prima cosa, perché lo sforzo non deve essere fatto immediatamente. Secondo, perché la gente, la massa, ha sempre la tendenza a sperare ingenuamente che "tutto andrà meglio domani" e che il sacrificio richiesto potrebbe essere evitato. In questo modo si dà più tempo alla gente di abituarsi all'idea del cambiamento e di accettarlo con rassegnazione quando arriverà il momento.

- Regola numero 5: Rivolgersi alla gente come a dei bambini. La maggior parte della pubblicità diretta al grande pubblico usa discorsi, argomenti, personaggi e una intonazione particolarmente infantile, spesso con voce flebile, come se lo spettatore fosse una creatura di pochi anni o un deficiente. Quanto più si cerca di ingannare lo spettatore, tanto più si tende ad usare un tono infantile. Perché? "Se qualcuno si rivolge ad una persona come se questa avesse 12 anni o meno, allora, a causa della suggestionabilità, questa probabilmente tenderà ad una risposta o ad una reazione priva di senso critico come quella di una persona di 12 anni o meno.

- Regola numero 6: Usare l'aspetto emozionale molto più della riflessione. Sfruttare l'emotività è una tecnica classica per provocare un corto circuito dell'analisi razionale e, infine, del senso critico dell'individuo. Inoltre, l'uso del tono emotivo permette di aprire la porta verso l'inconscio per impiantare o iniettare idee, desideri, paure e timori, compulsioni, o per indurre comportamenti orientati verso obiettivi ben precisi secondo una tecnica che va sotto il nome di overload emozionale.

- Regola numero 7: Mantenere la gente nell'ignoranza e nella mediocrità. Far si che la gente sia incapace di comprendere le tecniche ed i metodi usati per il suo controllo e la sua schiavitù. "La qualità dell'educazione data alle classi sociali inferiori deve essere la più povera e mediocre possibile, in modo che la distanza creata dall'ignoranza tra le classi inferiori e le classi superiori sia e rimanga impossibile da colmare da parte delle inferiori".

- Regola numero 8: Stimolare il pubblico ad essere favorevole alla mediocrità. Spingere il pubblico a ritenere che sia di moda essere stupidi, volgari e ignoranti.

- Regola numero 9: Rafforzare il senso di colpa. Far credere all'individuo di essere esclusivamente lui il responsabile della proprie disgrazie a causa di insufficiente intelligenza, capacità o sforzo. In tal modo, anziché ribellarsi contro il sistema economico, politico o sociale, l'individuo si auto svaluta e si sente in colpa, cosa che crea a sua volta uno stato di depressione di cui uno degli effetti è l'inibizione ad agire.

- Regola numero 10: Conoscere la gente meglio di quanto essa si conosca. Negli ultimi 50 anni, i rapidi progressi della scienza hanno creato un crescente divario tra le conoscenze della gente e quelle di cui dispongono e che utilizzano le élites dominanti. Grazie alla biologia, alla neurobiologia e alla psicologia applicata, il "sistema" ha potuto fruire di una conoscenza avanzata dell'essere umano, sia fisicamente che psichicamente. Il sistema è riuscito a conoscere l'individuo comune molto meglio di quanto egli conosca sé stesso. Ciò comporta che, nella maggior parte dei casi, il sistema esercita un più ampio controllo ed un maggior potere sulla gente, ben maggiore di quello che la gente esercita su sé stessa.

I termini riportati nella enunciazione delle 10 regole di Chomsky sono quelli propri dello stesso Autore che si riferisce in modo più che evidente al controllo sociale da parte di "ipotetici" organi politici economici o altro che abbia interesse a governare, con tali metodi, masse sociali e sono state scritte intorno agli anni 70. Va detto che tali indicazioni, o parti di esse, vengono oggi sistematicamente usate in attività a rilevanza sociale quali marketing, pubblicità, strategie di comunicazione in genere, politiche aziendali, con grande successo e con risposte adeguate alle aspettative.

Io personalmente credo, quando rileggo le 10 regole di  Chomsky, di ritrovare molti dei comportamenti attuali legati al mondo politico ed economico, alla gestione della crisi economica attuale, al modo con cui sono aumentati i costi sociali e le tasse, alla scelta dei tagli economici effettuati in taluni campi quali ricerca e formazione e ai tempi di applicazione.

Comunque sia, l'informazione che voglio veicolare oggi è che la conoscenza, il sentimento positivo,e l'utilizzo sinergico della nostra parte emozionale, riducono notevolmente il rischio di manipolazione negative da parti di terzi. Io credo che leggere, comprendere e conoscere le 10 regole di Chomsky ci possa offrire una utile via per evitare il "lato oscuro" della manipolazione psicologica legato alla PNL secondo il più generale principio che la conoscenza genera consapevolezza.

 

 

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