AXA: annunciata l’acquisizione di Prima, leader in Italia nel mercato assicurativo direttivo
Cohen (AXA): "Siamo molto entusiasti acquisire Prima, che non solo rafforzerà la nostra posizione nel mercato italiano del ramo danni, ma porterà anche la capacità di rafforzare il nostro business diretto nei mercati europei"
AXA: acquisita Prima, leader italiano dell'assicurazione diretta: l’operazione guidata dal CEO di AXA European Markets & Health Patrick Cohen
AXA ha comunicato oggi di aver raggiunto un accordo per l’acquisizione di Prima, il principale player nel settore delle assicurazioni dirette in Italia, che nel 2024 ha registrato premi per 1,2 miliardi di euro. Fondata nel 2015, Prima si è rapidamente affermata come leader nella distribuzione diretta, conquistando una quota di mercato di circa il 10% nel comparto Retail Motor.
Grazie a una piattaforma tecnologica proprietaria e competenze di data analytics, le capacità di pricing di Prima consentono una migliore una selezione della clientela, confermate da un combined ratio nel 2024 in Italia del 90%. Offre inoltre una user experience intergrata a clienti e agenti plurimandatari per richiede un preventivo e acquistare polizze in modo efficiente. Con sede a Milano, la società opera in qualità di Managing General Agent ("MGA") e impiega oltre 1.100 professionisti, di cui più di 400 sviluppatori software, ingegneri informatici e data scientist. Prima ha recentemente lanciato operazioni dirette nel Regno Unito e in Spagna.
Si prevede che l'acquisizione di Prima rafforzerà la posizione del Gruppo AXA in Italia, quasi raddoppiando le dimensioni del business Auto. Inoltre, Prima rafforzerà la posizione di AXA nel canale di distribuzione diretta, che nel 2024 ha generato 3,5 miliardi di euro di premi per il Gruppo, in otto aree geografiche, con posizioni di leadership in quattro. Il canale di distribuzione diretta rappresenta un'opportunità significativa all'interno del P&C Retail, in quanto si rivolge a una crescente fascia demografica di clienti digitali e sensibili al prezzo, e integra i canali di distribuzione tradizionali raggiungendo profili di clienti complementari. Attraverso la sua moderna piattaforma tecnologica e il team di digital experts, l'acquisizione di Prima dovrebbe migliorare ulteriormente le capacità di distribuzione diretta di AXA in Europa.
Secondo i termini dell'accordo, AXA acquisirà il 51% della società per un corrispettivo di 0,5 miliardi di euro. Per il restante 49% sono state concesse opzioni call/put rispettivamente ad AXA e agli azionisti di minoranza con un prezzo di esercizio legato agli utili futuri di Prima. Tenendo conto del capitale necessario per sostenere il previsto recupero dei premi e del margine di sottoscrizione attualmente guadagnato dalle compagnie assicurative “carrier” terze, il corrispettivo totale rappresenta un multiplo prezzo/utili atteso di circa 11x. Includendo la riacquisizione dei premi e del margine di sottoscrizione attualmente in capo ai carriers assicurativi terzi, si prevede che l’operazione comporterà un impatto di -6 punti sul coefficiente Solvency II del Gruppo AXA.
"Siamo molto entusiasti di annunciare l'acquisizione di Prima, che non solo rafforzerà significativamente la nostra posizione nel mercato italiano del ramo danni, ma porterà anche la capacità di rafforzare il nostro business diretto nei mercati europei. Con Prima, stiamo acquisendo un operatore diretto leader, con una piattaforma all'avanguardia e un insieme unico di competenze nel servire i clienti", ha dichiarato Patrick Cohen, Chief Executive Officer di AXA European Markets & Health. "Insieme al team di Prima siamo fiduciosi di poter scalare ulteriormente il nostro business diretto, allargando la nostra presenza di mercato a segmenti di clientela che si affiancano naturalmente a quelli serviti dai nostri canali distributivi tradizionali. Questa nuova acquisizione è l’ulteriore conferma che l’Italia rappresenta un mercato strategico per il Gruppo AXA nel quale continuare ad investire".
"Dopo la recente acquisizione di Nobis – che ci ha visto partecipi in prima persona lo scorso anno – il Gruppo AXA è tornato ad investire in Italia, e questa è un’ulteriore conferma del fatto che siamo un mercato strategico e ad alto potenziale", ha dichiarato Chiara Soldano, CEO del Gruppo AXA Italia. "Sono certa che, una volta conclusa, questa operazione porterà benefici per Axa Italia e per i nostri agenti, che resteranno il nostro canale prioritario".