Quando l’eyewear diventa espressione di identità

Quando l’eyewear diventa espressione di identità

In un mercato eyewear sempre più competitivo, in cui design, valori e esperienza contano quanto il prodotto, il marketing diventa una leva strategica decisiva per costruire identità di marca solide e durature. Barbara De Rigo racconta come il gruppo affronta questa sfida globale, tra architettura di portafoglio, storytelling, sostenibilità e innovazione, mantenendo coerenza tra brand, prodotto e distribuzione. Dall’evoluzione dei consumi alle strategie omnicanale, fino alle novità presentate a MIDO 2026, emerge una visione che punta a coniugare scala internazionale e attenzione ai dettagli, trasformando ogni marchio in un universo riconoscibile e distintivo. L'INTERVISTA

 

De Rigo gestisce un portafoglio di marchi che copre diverse fasce di mercato e geografie. Qual è oggi l’approccio strategico al posizionamento dei brand, in particolare dopo l’integrazione di marchi internazionali, e come si garantisce coerenza tra identità, prodotto e distribuzione?
Il nostro approccio parte da una chiara architettura di portafoglio: ogni brand ha un posizionamento preciso, un ruolo definito e un target ben identificato, sia in termini di fascia di mercato che di area geografica. In relazione ai buyer personas, la strategia di Marketing per i nostri quattro house brand è chiara: POLICE si rivolge ad un uomo audace, libero e metropolitano, LOZZA è pensato per un consumatore maschile, elegante, minimalista e che ricerca stile nei dettagli. L’uomo Lozza dà valore alla storicità e alla tradizione. YALEA è per una donna contemporanea e consapevole del proprio valore, che predilige bellezza e valori al fashion e all’effimero. In inspired by STING ha come target un uomo ironico che esce dalle regole e dalla quotidianità. A completamento della linea adulto, In inspired by STING propone STING XS, un brand di riferimento per i teenager e ragazzini/e che cercano un occhiale fashion e colorato. L’integrazione dei marchi internazionali come ad esempio Porsche Design, Chopard e Roberto Cavalli ha rafforzato ulteriormente questa visione, permettendoci di valorizzare le specificità di ciascun brand all’interno di una strategia globale coerente, permettendoci di presidiare mercati. Lavoriamo su tre pilastri fondamentali: identità, prodotto e distribuzione. L’identità viene preservata e sviluppata attraverso linee guida chiare e una narrazione coerente, che rispetta il DNA di ogni Brand. Fra i marchi in portfolio spicca un house brand che ha fatto della sua identità e valori uno dei suoi grandi punti di forza: Yalea. E’ un house brand nato nel 2021 con l’obiettivo di offrire un prodotto specifico per le donne, con un posizionamento molto chiaro e distintivo, che ha come valore importante l’empowerment femminile. Questa strategia di marketing ci ha permesso di coprire un mercato in cui oltre all’estetica e alla coolness ricercata dalle consumatrici ci sono anche valori ed etica per un pubblico sensibile a questi temi importanti. In De Rigo il prodotto nasce da un dialogo costante tra marketing, design, innovazione, know-how industriale e sales/retail, con collezioni pensate per rispondere alle esigenze dei diversi mercati mantenendo uno standard qualitativo elevato. Infine, la distribuzione è gestita in modo selettivo, con strategie dedicate per ciascun brand e canale, così da garantire coerenza tra posizionamento e presenza sul territorio. Questo modello ci consente di coniugare scala internazionale e attenzione locale, assicurando che ogni marchio esprima pienamente il proprio valore lungo tutta la filiera, dal concept al punto vendita dell’ottico o della catena Retail.

Il consumatore eyewear è sempre più attento a design, sostenibilità ed esperienza. Come stanno evolvendo le strategie di marketing e comunicazione di De Rigo per rafforzare il valore dei marchi nel medio-lungo termine e supportarne lo sviluppo internazionale?
Stiamo evolvendo verso un modello di marketing sempre più orientato alla costruzione di valore nel tempo, in cui design, qualità, sostenibilità ed esperienza diventano elementi centrali della proposta di marca. Il nostro obiettivo non è solo comunicare il prodotto, ma raccontare storie autentiche, capaci di trasmettere i valori dei brand e il know-how che li sostiene e che caratterizza la nostra azienda. Sul fronte della sostenibilità, lavoriamo in modo concreto su materiali, processi produttivi e responsabilità sociale. Per fare un esempio, lo scorso novembre abbiamo ottenuto la certificazione per la parità di genere in Italia, di cui siamo estremamente orgogliosi. Parallelamente, investiamo sull’esperienza, sia fisica sia digitale, supportando i nostri partner retail con strumenti di visual merchandising, formazione e contenuti dedicati. Dal punto di vista della comunicazione, stiamo rafforzando un approccio omnicanale soprattutto per gli house brand come Police, che combina media tradizionali, digitale e social, con l’obiettivo di aumentare la rilevanza dei brand nei diversi mercati. Con Police stiamo consolidando sempre più questo approccio perché è diventato un brand lifestyle che non offre più solo eyewear, ma anche altre tipologie di prodotti come ad esempio orologi, profumi, accessori, calzature, ecc. in cui l’esperienza fisica di acquisto si combina perfettamente con quella digitale dei canali di vendita online. Inoltre, in relazione alla sostenibilità, Police è un brand che sta costruendo uno dei propri pillars su questo tema; in questa stagione lanceremo la capsule collection con Zac Efron che è totalmente ecosostenibile: è realizzata con montature in ‘acetate renew’, lenti in nylon ‘bio-based’ e packaging in materiali riciclati. Mentre per Lozza, il brand storico del nostro portfolio,stiamo iniziando un nuovo percorso di omnicanalità, che vede il lancio di un sito e-comm. negli USA, un mercato che per noi ha le giuste caratteristiche per lanciare le vendita online di questo nostro storico brand. Questa è una strategia pensata per sostenere la crescita internazionale nel medio-lungo periodo, costruendo relazioni durature, con la possibilità di raccontare storia e valori ai consumatori e ai partner già a fianco della nostra azienda o che stiamo iniziando ad approcciare, per iniziare un nuovo cammino di soddisfazioni uno di fianco all’altro.

In occasione di MIDO 2026, De Rigo presenterà nuove collezioni e progetti strategici. Quali sono le principali novità che porterete in fiera, in termini di brand, design e innovazione?
Il mercato degli occhiali evolve verso l’espressione personale: ogni scelta riflette lo stile e l’identità di chi li indossa. Il nostro compito (del marketing) è quello di interpretare questa tendenza e trasformarla in brand diversi che coniughino eleganza, funzionalità e originalità ad uno story-telling unico. I brand si amano per come si presentano, ma soprattutto per quello che rappresentano e raccontiamo. Dal punto di vista strategico, MIDO rappresenta una piattaforma fondamentale per raccontare come queste tendenze prendano forma all’interno dei diversi marchi del Gruppo, ciascuno con il proprio linguaggio e posizionamento. In fiera presenteremo collezioni che rispecchiano pienamente il DNA di De Rigo e l’eccellenza della nostra lavorazione dei prodotti. Quest’anno, in particolare, festeggiamo il decimo anniversario della collezione Red Carpet, una release speciale realizzata in collaborazione con la rinomata maison svizzera di gioielli, storicamente partner del Festival del Cinema di Cannes. Da dieci anni creiamo modelli unici e preziosi, pensati per chi cerca negli occhiali non solo uno strumento di protezione dal sole, ma un accessorio di estrema eleganza e qualità manifatturiera. Gli occhiali Chopard, in questo senso, rappresentano un perfetto equilibrio tra design esclusivo e distintività, incarnando il lusso e la raffinatezza che da sempre caratterizzano il brand. Un’altra importante novità è rappresentata dal brand Porsche Design, un fiore all’occhiello di casa De Rigo per design, tecnologia e qualità. Quest’anno il modello sole che presentiamo è il P8953 della collezione Iconic Tension. Ispirandosi ai capolavori architettonici, ridefinisce l'occhiale con un singolo filo di titanio che collega i componenti frontali: un equilibrio tra complessità strutturale e straordinaria leggerezza. Il filo a vista è audace, tecnico e inconfondibilmente distintivo. Realizzata in titanio ultraleggero, la montatura unisce resistenza e design sofisticato, rivelando dettagli non convenzionali ed eleganza senza tempo. Le lenti di alta qualità con Vision Drive Lens Technology™ completano perfettamente il concept e creano un'esperienza visiva distintiva. Iconic Tension celebra lo spirito inventivo, trasformando la tensione in un risultato chiaro e visionario. Edizione limitata a 911 pezzi in tutto il mondo.

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