Con il nuovo pay-off “Your Confident Self”, Motivi evolve il suo dialogo con le donne puntando su un’idea di bellezza consapevole e autentica. In quest’intervista, Lorenzo Sibilia, Business director di Motivi, ci accompagna alla scoperta di questo nuovo posizionamento, spiegando come per il brand “la sicurezza non sia un talento innato, ma un valore che si costruisce nel tempo attraverso l’attenzione verso sé stesse”. Tra collezioni ispirate alla “refined femininity” e l’avvio del progetto Motivi Talks, l’obiettivo è trasformare lo stile in un motore di crescita personale: una visione in cui “la sicurezza di sé nasce da un gesto quotidiano di cura che va oltre l’estetica e diventa leva di autostima”. L’INTERVISTA.
“Your Confident Self” è il nuovo pay-off di Motivi. In che modo questo posizionamento traduce, nella pratica, l’evoluzione dei valori e della relazione con le vostre clienti?
Con “Your Confident Self” vogliamo promuovere un’idea di sicurezza che nasca dall’interno, offrendo alle nostre clienti strumenti concreti per coltivarla ogni giorno. Il payoff è l’espressione del nostro belief — “Confidence starts with care” — ovvero la convinzione che la sicurezza non sia un talento innato, ma un valore che si costruisce nel tempo attraverso l’attenzione verso sé stesse. Nella pratica, questa evoluzione parte dal prodotto: disegniamo collezioni pensate per far sentire ogni donna a proprio agio. Prosegue nell’esperienza in store, dove il nostro staff è formato per accogliere e valorizzare l’unicità di ogni cliente. Infine, si traduce in progetti concreti: abbiamo in programma una serie di appuntamenti — i Motivi Talks — dedicati a temi fondamentali come l’indipendenza finanziaria, il wellness e il beauty. Per noi, prendersi cura di sé è un gesto multidimensionale: il nostro obiettivo è offrire occasioni reali di apprendimento e confronto da integrare nella quotidianità.
La strategia punta con decisione su retail e digital: quali saranno le leve principali per rendere davvero integrata l’esperienza omnicanale?
Al centro della nostra strategia ci sono la formazione e il contatto costante con il nostro staff di vendita: sono loro il vero motore delle iniziative retail. Studiamo continuamente l’evoluzione dei comportamenti d’acquisto per migliorare l’esperienza del brand, sia fisica sia digitale. Oggi le nostre clienti sono più informate, smart e pragmatiche. Questa consapevolezza ci spinge a perfezionare ogni servizio per eliminare qualsiasi frizione: dal potenziamento del click&collect alla personalizzazione dei prodotti raccomandati online, fino alla cura della nostra immagine digitale. Tutto converge verso un’esperienza fluida e intuitiva. In questo contesto, il ruolo della rete retail evolve: Sales Assistant e Store Manager diventano veri abilitatori dell’esperienza omnicanale. Integrando competenze relazionali, conoscenza della cliente e familiarità con gli strumenti digitali, garantiamo coerenza e qualità in ogni interazione.
Sul piano creativo, parlate di “refined femininity”: come si traduce questa visione nelle nuove collezioni e nel dialogo visivo del brand?
Sin dalla sua nascita, Motivi si è distinta per un tratto fortemente femminile. Oggi ci siamo interrogati su cosa significhi esserlo nel contesto contemporaneo. Con “Refined Femininity” facciamo riferimento a una donna consapevole, capace di trasmettere sicurezza attraverso un’immagine curata e ricercata, in equilibrio tra espressione personale e attenzione al dettaglio. La donna Motivifa di questa visione il proprio DNA stilistico: adotta un look attuale, arricchito da dettagli sofisticati, e interpreta le tendenzecon misura, trasformandole in un’espressione autentica di eleganza e sicurezza in ogni momento della giornata. In un contesto dominato dalla sovrabbondanza di stimoli visivi, Motivi trova la propria distintività nell’elevare il quotidiano: il dettaglio diventa elemento di personalità, in un dialogo costante tra racconto di sé e pragmatismo.
Con Motivi Talks aprite uno spazio di confronto e ispirazione per le donne. Qual è l’obiettivo più profondo di questo progetto e come si inserisce nella strategia di crescita del marchio?
Il nuovo racconto di marca si fonda sull’idea che la sicurezza di sé nasca da un gesto quotidiano di cura. Una cura che va oltre l’estetica e diventa leva di autostima, capace di accompagnare ogni donna nel percorso verso le proprie ambizioni. In questo contesto nasce Motivi Talks: un format di eventi live e digitali pensato per costruire una piattaforma di contenuto e relazione attorno al tema della cura di sé, favorendo informazione, confronto e networking. Perché è proprio nella relazione, nella creazione di spazi affini e nella costruzione di un legame autentico che oggi si concentra l’obiettivo più profondo del brand.