Leasys noleggia la Jeep Compass 1.2 MHEV a 399€/mese online con 3.300€ di anticipo, 48 mesi e servizi inclusi. “The 399 Store” in stazione a Roma e Milano.
Leasys lancia un’offerta di noleggio a lungo termine su Jeep Compass versione 1.2 Turbo MHEV 106 kW Altitude DCT a 399 euro al mese IVA esclusa, con anticipo di 3.300 euro e contratto di 48 mesi / 60.000 km che include i principali servizi assicurativi, di manutenzione e assistenza. L’offerta è accessibile esclusivamente online con il canale fully digital; chi sceglie il percorso assistito con consulente parte da 419 euro al mese con anticipo di 4.299 euro.
Al lancio dell’offerta si affianca un’attivazione fisica itinerante “The 399 Store” presente a Roma Termini dal 26 giugno al 9 luglio e successivamente a Milano Centrale dal 9 al 23 luglio. Il format è quello di uno store temporaneo che espone oggetti di uso comune con prezzo di 399 euro, affiancandoli alla rata mensile della Compass: un accostamento che vuole spostare la percezione del noleggio dalla categoria “spesa straordinaria” a quella della spesa ordinaria mensile comparabile ad altri acquisti abituali.
Per il mercato del noleggio a lungo termine privato, questa iniziativa vale come segnale competitivo. Leasys la società captive di Stellantis per i servizi di mobilità sta intensificando la propria pressione sul segmento dei privati e delle PMI attraverso offerte con ticket d’ingresso ribassato e un processo di sottoscrizione interamente digitale. La comunicazione con “The 399 Store” non è una campagna pubblicitaria tradizionale: è un esperimento di marketing esperienziale che prova a spostare la conversazione sul noleggio dal perimetro dei tecnici della finanza auto verso quello del consumatore comune che si trova in stazione e confronta spontaneamente il costo mensile di un’auto con quello di un orologio, un gadget o una borsa.
Il prodotto: cosa include la rata da 399 euro
La struttura dell’offerta ha caratteristiche che il mercato del NLT privato conosce bene, ma che vale la pena scomporre per capire il valore reale del prezzo comunicato. I 399 euro al mese IVA esclusa riservati al canale fully digital includono una Jeep Compass 1.2 Turbo MHEV, i servizi assicurativi, la manutenzione ordinaria e straordinaria e l’assistenza. Si tratta del pacchetto standard del noleggio a lungo termine: il cliente non ha sorprese sui costi di gestione del veicolo durante i 48 mesi, salvo i costi relativi ai sinistri a proprio carico e il pagamento del carburante.
L’anticipo di 3.300 euro abbassa il canone mensile rispetto a un noleggio senza anticipo: chi confronta il prezzo con le offerte della concorrenza deve tener conto di questa componente. Per la versione assistita con consulente, il canone sale a 419 euro con anticipo di 4.299 euro una differenza di 20 euro al mese e circa 1.000 euro di anticipo che rappresenta il costo del servizio di consulenza umana nel processo di sottoscrizione.
Il modello incluso 1.2 Turbo MHEV 106 kW Altitude DCT è la versione mild hybrid nella configurazione Altitude, che si colloca nella fascia media della gamma Compass per dotazioni: non è l’entry level né la versione più equipaggiata. La scelta dell’Altitude bilancia il prezzo mensile con un livello di allestimento che non compromette l’esperienza quotidiana del cliente.
Il canale fully digital: la scommessa sul self-service
La scelta di riservare il prezzo più basso (399 euro contro 419 euro) al canale fully digital è una decisione strategica che dice qualcosa sulla direzione in cui Leasys vuole muovere il proprio modello operativo. Il noleggio a lungo termine ha storicamente richiesto un’interazione significativa con i consulenti per la valutazione del profilo creditizio, per la personalizzazione del contratto, per la spiegazione delle clausole e questa dipendenza dal canale umano ha generato costi di acquisizione del cliente elevati e cicli di conversione lunghi.
Incentivare il fully digital con uno sconto strutturale di 20 euro al mese che su 48 mesi equivale a 960 euro in menoper il cliente serve a spostare una quota crescente di ordini verso un processo che non richiede l’intervento di un consulente, riducendo i costi operativi per Leasys e accelerando i tempi di chiusura del contratto. È la stessa logica con cui le compagnie assicurative hanno spostato una quota crescente del mercato RC auto verso i comparatori online: il cliente più autonomo ha un costo di acquisizione inferiore, e parte di quel risparmio viene trasferito al cliente stesso come incentivo al comportamento desiderato.
La scelta implica anche un’assunzione sul profilo del cliente target: chi noleggia una Compass a 399 euro al mese in autonomia online deve essere sufficientemente a proprio agio con i processi digitali, sufficientemente informato sul prodotto da non aver bisogno di spiegazioni e sufficientemente sicuro del proprio profilo creditizio da non temere sorprese in fase di approvazione. Non è il cliente che compra la prima auto della propria vita: è un profilo con esperienza nei servizi finanziari digitali e abituato alla logica del noleggio.
“The 399 Store”: il marketing della percezione del valore
L’attivazione fisica nelle stazioni ferroviarie è la parte più originale dell’iniziativa. Il concept di “The 399 Store” uno spazio che espone oggetti del valore di 399 euro accanto all’offerta Jeep Compass attacca direttamente il problema principale del noleggio a lungo termine come categoria: la percezione del costo mensile come elevato rispetto alle alternative.
Il meccanismo è cognitivo prima che commerciale. Chi vede uno store che vende borse, gadget tecnologici, oggetti di design a 399 euro e poi vede affiancato il canone mensile della Compass compie un confronto immediato: quello che stavo per spendere una tantum per un oggetto, potrei invece pagarlo ogni mese per avere un’auto nuova con tutti i servizi inclusi. È una riformulazione del costo opportunità che serve a spostare il punto di riferimento del consumatore.
Posizionare questa attivazione nelle stazioni ferroviarie Roma Termini e Milano Centrale è una scelta di traffico pedonale precisa: questi ambienti ospitano ogni giorno centinaia di migliaia di persone con profili molto diversi, ma accomunati dall’essere in transito e quindi in una condizione di attenzione diffusa verso l’ambiente circostante. Non è il contesto del test drive in concessionaria dove il cliente è già in modalità acquisto ma il contesto della scoperta casuale, che produce consapevolezza del prodotto in persone che non stavano cercando attivamente un’auto.
L’elemento phygital i QR code sugli oggetti, il quiz digitale “What’s Your 399?” serve a convertire l’attenzione fisica in un percorso digitale che può portare, nello stesso momento, all’avvio di una richiesta di noleggio online. È il tipo di customer journey che riduce la distanza tra la prima esposizione al prodotto e il momento della conversione commerciale.
Il contesto competitivo: Leasys nel mercato NLT privati
Leasys opera in un mercato quello del noleggio a lungo termine a privati e PMI che ha registrato una crescita significativa negli ultimi anni ma che rimane ancora dominato dal segmento B2B. I grandi operatori Arval, ALD/LeasePlan, Alphabet hanno ottimizzato i propri processi per clienti corporate con contratti su scala. Il segmento dei privati e delle piccole imprese è cresciuto, ma con una struttura di costi ancora elevata rispetto alle possibilità del canale digitale.
La mossa di Leasys con l’offerta a 399 euro si inserisce in un contesto competitivo dove altri operatori Drivalia, Horizon Automotive stanno cercando di conquistare questo stesso segmento con approcci diversi. Drivalia con Drive to Buy (il prodotto con diritto di prelazione all’acquisto a prezzo fisso), Horizon con la rete fisica di Horizon Store e dealer partner. Leasys sceglie la combinazione di prezzo comunicato, processo digitale e attivazione fisica itinerante: tre leve diverse che convergono verso lo stesso obiettivo abbassare la soglia di accesso percepita al noleggio.
La presenza del brand Jeep come modello scelto per questa offerta non è casuale: Compass è uno dei SUV più venduti in Italia nel proprio segmento, con una notorietà e un’aspirazionalità che facilitano la comunicazione. Un noleggio su un modello già desiderato richiede meno lavoro di convincimento sul prodotto e lascia tutta l’energia comunicativa sul formato il noleggio invece dell’acquisto.