Stellantis e Cox: rivoluzione digitale per l'usato con Spoticar Trade

Il panorama automobilistico europeo si appresta a vivere una significativa trasformazione nel segmento del remarketingdei veicoli.

Stellantis e Cox Automotive Europe hanno ufficializzato una collaborazione a lungo termine destinata a cambiare le regole del gioco nel settore delle auto usate. L'obiettivo dichiarato è ambizioso: creare un ecosistemaintegrato e tecnologicamente avanzato, dedicato esclusivamente ai veicoli usati del gruppo Stellantis.

Questa mossa non è isolata, ma rappresenta il culmine di oltre un decennio di lavoro fianco a fianco tra i due colossi. Da una parte Stellantis, uno dei principali gruppi automobilistici globali, dall'altra Cox Automotive, leader indiscusso nei servizi connessi per flotte e concessionari. La sinergia tra queste due realtà ha già dato i suoi frutti con il lancio, avvenuto nel luglio 2024, di Spoticar Trade, una piattaforma che ora si appresta a diventare il fulcro di una strategia commerciale molto più ampia.

Spoticar Trade: un marketplace senza confini

Il cuore pulsante di questa operazione è Spoticar Trade. Non si tratta di un semplice sito di compravendita, ma di un marketplace B2B innovativo progettato per gestire volumi imponenti. La partnership mira infatti a raddoppiare la gestione dei veicoli in ben nove paesi europei strategici: Austria, Belgio, Francia, Germania, Italia, Paesi Bassi, Portogallo, Polonia e Spagna.

La piattaforma è stata concepita per essere inclusiva e trasversale: sarà accessibile a tutti gli operatori professionali del settore, abbattendo le barriere tra le grandi concessionarie e i rivenditori di dimensioni più ridotte. L’approccio "borderless" permetterà funzionalità transfrontaliere, consentendo agli acquirenti di accedere all'intero stock dei brand Stellantis indipendentemente dalla loro posizione geografica. Le modalità di acquisto saranno molteplici e flessibili, spaziando dalle aste elettroniche alle vendite private, fino alle formule rapide "click & buy" e alle opzioni dedicate ai grandi volumi.

Un ecosistema di servizi a 360 gradi

La vera novità introdotta da questo accordo risiede nel superamento del concetto tradizionale di vendita. L'obiettivo è supportare i partner BtoB lungo tutto il customer journey. L'ecosistema si fonda su un'offerta di servizi su misura che va ben oltre la semplice transazione del veicolo.

Gli operatori potranno beneficiare di un supporto logistico completo che include il trasporto, la gestione degli adempimenti doganali, lo stoccaggio e persino soluzioni di finanziamento. Questo approccio integrato mira a sollevare i concessionari dalle complessità operative, permettendo loro di concentrarsi sul business di vendita. Si crea così una relazione di fiducia e supporto reciproco tra la casa madre e la rete di vendita, fondamentale in un mercato sempre più competitivo e veloce.

Il potere dei dati: il motore decisionale intelligente

Il terzo pilastro, forse il più strategico in ottica futura, è quello tecnologico. L'ecosistema sarà guidato da un "motore decisionale" basato sui dati. In un'epoca in cui le informazioni sono il vero valore aggiunto, Stellantis e Cox Automotive sfrutteranno l'analisi dei big data per ottimizzare ogni fase del processo.

Questo sistema permetterà a Stellantis di migliorare drasticamente l'efficienza nella gestione delle scorte e nella canalizzazione dei veicoli. Ma l'aspetto più rilevante riguarda la determinazione dei prezzi: grazie ad algoritmi avanzati, sarà possibile individuare il "best price" per ogni singolo veicolo, garantendo al contempo una maggiore trasparenza per gli acquirenti. Questo livello di precisione è essenziale per massimizzare i profitti e garantire una rotazione rapida del parco auto.

Le voci dei protagonisti: verso un futuro digitale

L'entusiasmo per questa nuova fase è palpabile nelle parole dei dirigenti. James Weston, Senior Vice President della business unit Pre-Owned Vehicles di Stellantis, ha sottolineato come Spoticar Trade non sarà solo una piattaforma, ma uno strumento per trasformare il mercato BtoB in Europa. L'obiettivo è ampliare la base di acquirenti e migliorare le performance complessive attraverso una gestione ottimizzata.

Dello stesso avviso è Martin Forbes, Presidente di Cox Automotive International, che ha evidenziato la visione comune delle due aziende riguardo al futuro del remarketing digitale. La sfida, secondo Forbes, è rivoluzionare le modalità di compravendita sfruttando la potenza dell'eCommerce e dei dati per connettere l'acquirente giusto al veicolo giusto. Questa partnership si pone dunque come un abilitatore fondamentale per permettere a Stellantis di raggiungere i propri obiettivi commerciali e ai concessionari di accedere più facilmente a un vasto marketplace continentale.