Horizon Automotive Spain e Moeve avviano una collaborazione: carta carburante in omaggio per i clienti che sottoscrivono un noleggio.
Horizon Automotive Spain avvia una collaborazione con Moeve, il gruppo energetico spagnolo, per costruire un ecosistema di servizi integrati attorno al noleggio di veicoli. La notizia interessa il settore perché conferma una tendenza sempre più diffusa nel mercato del noleggio a lungo termine: le società di mobilità non competono più solo sul prezzo del contratto o sulla qualità del veicolo, ma sulla capacità di costruire attorno al cliente una rete di partnership complementari energia, assicurazioni, manutenzione capaci di generare valore aggiunto lungo tutto il ciclo di utilizzo dell’auto.
Il primo progetto concreto nato dall’accordo riguarda una carta carburante Moeve offerta in omaggio a tutti i clienti che sottoscrivono un contratto di noleggio con Horizon Automotive Spain. Si tratta di un’iniziativa che, seppur limitata nella sua prima fase, ha una funzione strategica precisa: intervenire su uno dei costi ricorrenti più percepiti dal cliente finale, quello del carburante, per rendere più immediata e tangibile la convenienza economica del noleggio rispetto alla proprietà diretta del veicolo, un tema centrale per un mercato, quello spagnolo, dove il noleggio a lungo termine resta ancora meno penetrato rispetto ad altri mercati europei come Italia e Francia.
Il vantaggio offerto ai clienti va letto come primo tassello di un progetto destinato ad ampliarsi. Le due aziende hanno infatti definito l’iniziativa come punto di partenza di un percorso che punta a introdurre nel tempo nuovi servizi e opportunità congiunte, un approccio che nel settore della mobilità aziendale sta diventando lo standard per differenziarsi in un mercato dove i margini sulla singola operazione di noleggio restano sotto pressione, e dove il valore percepito dal cliente si costruisce sempre più attraverso servizi accessori piuttosto che sulla sola componente contrattuale.
Per Horizon Automotive Spain, l’accordo con Moeve si inserisce in una strategia di crescita più ampia avviata dal suo ingresso nel mercato spagnolo nel 2024. Da allora la società ha costruito una rete di alleanze con società di noleggio e gruppi di concessionari, con l’obiettivo dichiarato di replicare in Spagna il modello sviluppato dalla propria Tech Mobility Company madre. È un approccio che punta a consolidare rapidamente la presenza in un mercato ancora giovane per l’azienda, sfruttando partnership locali già radicate piuttosto che costruire da zero un’infrastruttura commerciale e distributiva propria, una scelta che consente tempi di scalabilità più rapidi ma richiede una capacità organizzativa solida nel coordinare più partner con logiche commerciali differenti.
Luca Cantoni, Founder di Horizon Automotive, ha descritto l’accordo come qualcosa che va oltre la semplice iniziativa commerciale, inquadrandolo come l’inizio di un percorso strategico costruito su una visione condivisa con Moeve rispetto all’evoluzione della mobilità. Una lettura confermata anche da Antonio Osuna, Director SME di Moeve, che ha collegato la collaborazione alla necessità, per il settore, di costruire ecosistemi in cui competenze diverse — quella energetica e quella della mobilità — lavorino insieme per offrire servizi più efficaci al cliente finale.
Il tema dell’ecosistema di servizi resta centrale per comprendere la logica industriale dell’operazione. Nel mercato del noleggio a lungo termine, la fidelizzazione del cliente si gioca sempre meno sulla sola offerta veicolo-contratto e sempre più sulla capacità di aggregare servizi che riducano l’attrito quotidiano nell’utilizzo dell’auto: dal carburante alla manutenzione, dalle assicurazioni ai servizi di assistenza. In questo contesto, un accordo con un operatore energetico consolidato come Moeve permette a Horizon Automotive di offrire ai propri clienti un vantaggio immediato e facilmente comunicabile, senza dover sviluppare internamente competenze e infrastrutture proprie nel settore dei carburanti.
Per Moeve, dal canto suo, la collaborazione rappresenta un canale di accesso diretto a una base di clienti business e professionali già strutturata attraverso i contratti di noleggio, un segmento di clientela interessante per un operatore energetico che punta ad ampliare la propria presenza nel comparto della mobilità aziendale, oltre alla tradizionale distribuzione di carburante al dettaglio.
L’operazione, per quanto ancora nella sua fase iniziale, segnala come il mercato spagnolo del noleggio a lungo termine stia entrando in una fase di maggiore strutturazione, con operatori relativamente giovani come Horizon Automotive che scelgono di consolidare rapidamente la propria posizione attraverso un ecosistema di partnership piuttosto che attraverso la sola crescita organica del portafoglio contratti.