Lamborghini porta Revuelto, Urus SE e Temerario nelle località del lusso europeo, rafforzando rete, test drive e personalizzazione.
Lamborghini sposta parte della relazione con clienti e potenziali acquirenti fuori dalle concessionarie, portando Revuelto, Urus SE e Temerario in resort, beach club e golf club di Italia, Spagna e Portogallo. Il progetto estivo Driven by Color trasforma alcune delle principali destinazioni turistiche del Mediterraneo in punti di contatto temporanei, dove conoscere, configurare e provare la gamma ibrida del marchio.
La scelta risponde a una trasformazione sempre più evidente nel mercato delle auto di lusso. Per i costruttori di alta gamma non è più sufficiente presentare il prodotto all’interno della rete tradizionale: diventa necessario incontrare il cliente nei luoghi dedicati al turismo, all’ospitalità e ai servizi premium. Lamborghini utilizza così gli spazi temporanei come strumenti di relazione commerciale, raccolta di contatti e valorizzazione del marchio, mantenendo il coinvolgimento diretto dei concessionari ufficiali.
Le installazioni raggiungono Lago di Garda, Sanremo, Forte dei Marmi, Cortina d’Ampezzo e Porto Cervo, oltre a Marbella, Costa Brava, Madrid e Algarve. La presenza in località ad alta concentrazione di clientela internazionale consente alla rete di avvicinare acquirenti che spesso si muovono tra mercati diversi e che considerano l’automobile parte di un ecosistema più ampio fatto di viaggi, design, moda e personalizzazione.
Al centro dell’iniziativa c’è il programma Ad Personam, uno dei principali strumenti attraverso cui Lamborghini aumenta il valore medio di ogni vettura. Ciascun concessionario sceglie una tonalità specifica per caratterizzare il proprio pop-up, estendendo il colore ad arredi, grafica e ambientazione. L’obiettivo è mostrare la personalizzazione non come un semplice catalogo di optional, ma come un processo capace di rendere ogni automobile riconoscibile e difficilmente replicabile.
Questo modello ha anche un significato economico. Nel segmento delle supersportive, dove i volumi restano limitati per preservare esclusività e valore residuo, finiture, materiali e configurazioni su misura rappresentano una leva importante per la redditività. L’esperienza fisica aiuta inoltre il cliente a comprendere differenze che risultano meno evidenti attraverso configuratori digitali o comunicazione online.
Ogni spazio ospita la gamma elettrificata composta dalla Revuelto plug-in hybrid, dalla Urus SE e dalla nuova Temerario. La possibilità di effettuare test drive serve a collegare il passaggio all’ibrido con l’esperienza di guida, un elemento decisivo per un marchio che deve introdurre nuove tecnologie senza indebolire il proprio posizionamento legato alle prestazioni.
Alcune tappe presentano inoltre una Temerario Ad Personam con inserti Gessato Tweed e dettagli di impostazione sartoriale. Le due configurazioni, Celeste Fedra e Grigio Crater, rafforzano il collegamento con il design e l’artigianato italiano. La prima è esposta al Nikki Beach di Marbella, mentre entrambe sono previste nella tappa pugliese di La Marea a Pettolecchia.
Per la rete commerciale, Driven by Color rappresenta una forma di distribuzione complementare e non sostitutiva. La concessionaria resta il punto nel quale finalizzare la configurazione e gestire il rapporto nel tempo, mentre i pop-up ampliano il bacino dei potenziali clienti e permettono di organizzare appuntamenti in contesti meno formali.
La strategia mostra come la transizione tecnologica nel lusso automobilistico non riguardi soltanto motori e piattaforme. Cambiano anche le modalità di vendita, il ruolo dei dealer e il modo in cui viene costruito il valore intorno al prodotto. Lamborghini utilizza la nuova gamma ibrida per rafforzare questo modello, unendo mobilità elettrificata, personalizzazione e presenza diretta nei mercati turistici più rilevanti dell’Europa meridionale.
Scheda
Progetto: Driven by Color
Marchio: Automobili Lamborghini
Modelli: Revuelto, Urus SE, Temerario
Mercati: Italia, Spagna e Portogallo
Canali: resort, beach club e golf club
Focus strategico: gamma ibrida, test drive e Ad Personam
Configurazioni speciali: Celeste Fedra e Grigio Crater
