Leasys, Pertica: “Flessibilità e innovazione digitale al centro della nostra strategia per il futuro della mobilità”

Nel primo semestre 2026 il noleggio pesa il 33,4% delle immatricolazioni in Italia: Andrea Pertica di Leasys punta su flessibilità ed e-commerce.

Il mercato del noleggio a lungo termine continua a evolversi, affermandosi come una soluzione di mobilità sempre più strategica per aziende, PMI, professionisti e privati. In questo scenario, Leasys punta su flessibilità, innovazione tecnologica e digitalizzazione dei servizi per rispondere alle nuove esigenze del mercato e rendere il noleggio sempre più semplice e accessibile. Andrea Pertica, CEO di Leasys Italia, racconta la visione e le strategie dell’azienda, approfondendo il ruolo dell’e-commerce, l’evoluzione della customer experience e le opportunità offerte dal digitale lungo l’intero ciclo di vita del veicolo.

Andamento e visione del mercato del noleggio e posizionamento di Leasys in questo scenario

Il noleggio sta assumendo un ruolo sempre più strutturale nel mercato automotive italiano: nel primo semestre 2026 ha raggiunto il 33,4% delle immatricolazioni nazionali[1] e questo conferma che non è più una soluzione destinata esclusivamente alle grandi flotte. Si sta ampliando il bacino di imprese, PMI, professionisti e privati che considera il noleggio una risposta concreta alle proprie necessità di mobilità.

Una crescita che racconta un cambiamento nel modo di guardare alla mobilità, sempre meno legata al possesso e sempre più orientata alla possibilità di disporre di un servizio flessibile e con costi più prevedibili.

Un’evoluzione particolarmente rilevante per PMI, liberi professionisti e attività imprenditoriali, per i quali l’auto è spesso uno strumento di lavoro e le esigenze possono cambiare nel tempo. In questo scenario, poter scegliere durata, percorrenza e servizi in funzione delle proprie necessità rende il noleggio una soluzione capace di adattarsi a profili di mobilità molto diversi.

È all’interno di questa trasformazione che si colloca la strategia di Leasys: ampliare l’accesso al noleggio attraverso un portafoglio sempre più modulabile, pensato per rispondere non più a un unico modello di utilizzo dell’auto, ma a esigenze differenti per durata, chilometraggio, servizi e capacità di spesa.

Dopo 25 anni di esperienza nel settore, l’obiettivo è quindi rendere il noleggio più vicino anche a quella parte del tessuto economico italiano fatta di piccole e medie imprese e professionisti, con formule capaci di combinare flessibilità, semplicità e accessibilità.

I progetti o le attività su cui Leasys si è concentrata nel suo percorso di crescita

Il percorso di crescita di Leasys si è concentrato innanzitutto sul rafforzamento del nostro modello industriale e commerciale. La sinergia con Stellantis ci assicura profondità di gamma, continuità di prodotto e un’elevata disponibilità di veicoli, anche in pronta consegna: un fattore decisivo per le aziende, che devono poter pianificare il rinnovo della flotta e rispondere rapidamente a nuove esigenze operative. A questa solidità affianchiamo un’offerta multibrand, che amplia ulteriormente la nostra capacità di offrire la soluzione più adatta nei diversi segmenti di mercato.

Parallelamente, abbiamo investito sulla vicinanza al cliente, rafforzando il presidio dei canali di vendita e integrando rete commerciale e di assistenza con canali diretti e digitali. L’obiettivo è offrire un’esperienza sempre più semplice e accessibile, accompagnando imprese, professionisti e fleet manager lungo l’intero ciclo del noleggio.

Su queste basi stiamo facendo evolvere anche il nostro portafoglio prodotti, con formule più flessibili e modulabili, capaci di adattarsi a esigenze diverse per durata, percorrenza e servizi e di lasciare al cliente maggiore libertà di scelta.

L’ambizione è quindi consolidare il ruolo di Leasys quale partner strategico di mobilità, combinando competenza industriale, consulenza, esperienza, tecnologia e qualità del servizio per accompagnare aziende, PMI e professionisti nell’evoluzione delle proprie esigenze di mobilità.

L’e-commerce per intercettare un pubblico sempre più ampio

Le abitudini di acquisto sono cambiate e oggi il digitale accompagna scelte sempre più rilevanti. Anche nella mobilità i tempi sono maturi perché la scelta di una formula di noleggio possa iniziare e concludersi online, lasciando al cliente la libertà di decidere quando affidarsi al digitale e quando al supporto di un consulente.

È la logica alla base di Leasys e-Store, l’esperienza digitale che permette di informarsi, consultare le offerte, scegliere e configurare il veicolo e finalizzare il contratto direttamente online. Il tutto attraverso un percorso sicuro, che integra i processi di verifica dell’identità e del credito e, quando necessario, il supporto di un team dedicato.

L’e-commerce diventa così parte di un modello realmente omnicanale: non sostituisce la rete e la relazione con il cliente, ma amplia le possibilità di scelta, rendendo l’accesso al noleggio più semplice, immediato e coerente con le nuove abitudini di imprese, professionisti e privati.

La digitalizzazione come mezzo per intercettare nuovi target e semplificare i processi

La digitalizzazione sta trasformando profondamente il nostro settore e, per Leasys, rappresenta un pilastro della propria strategia. Digitalizzare non significa soltanto trasferire online processi che prima erano fisici, ma ripensare l’intera esperienza di noleggio, dal primo contatto con il cliente fino alla gestione quotidiana del veicolo.

La tecnologia ci permette di migliorare concretamente la qualità e l’efficienza dei servizi. Un ruolo importante è svolto dalla telematica, che consente di raccogliere i dati provenienti dai veicoli connessi e li trasforma in informazioni utili per monitorarne l’utilizzo e lo stato manutentivo. Attraverso My Leasys, queste informazioni vengono messe a disposizione dei clienti in modo semplice e immediato. In particolare, i Fleet Manager possono contare su una reportistica avanzata per monitorare la flotta in termini di percorrenze, consumi e interventi di manutenzione, ottimizzando così i costi.

La disponibilità di informazioni sullo stato dei veicoli ci consente, inoltre, di adottare un approccio sempre più proattivo all’assistenza, anticipando eventuali esigenze manutentive, ottimizzando gli interventi e contribuendo a ridurre i tempi di fermo dei veicoli.

È questa, per noi, la sintesi della trasformazione digitale: utilizzare la tecnologia non come fine, ma come strumento per anticipare le esigenze, semplificare la gestione della mobilità e offrire a clienti e Fleet Manager un servizio sempre più efficace, personalizzato e vicino alle loro necessità.

Clickar.com: il marketplace digitale dedicato ai veicoli usati per rafforzare l’attività di remarketing in Europa

La digitalizzazione per Leasys non si ferma alla sottoscrizione del noleggio, ma accompagna l’intero ciclo di vita del veicolo, fino alla fase di remarketing e rivendita.

Nel noleggio, infatti, il remarketing rappresenta una componente strategica: gestire in modo efficace i veicoli al termine del contratto significa valorizzare gli asset, accelerarne il reimpiego sul mercato e contribuire all’efficienza dell’intera catena del valore.

In questa direzione, nel 2026 abbiamo rinnovato Clickar.com, il marketplace digitale europeo dedicato ai veicoli usati provenienti dal noleggio. La piattaforma è stata ripensata per rendere più semplice la navigazione, la ricerca dei veicoli e l’accesso alle aste online, consentendo agli operatori professionali di acquistare in un ambiente intuitivo e sicuro. Clickar.com può essere utilizzata inoltre dagli stessi professionisti come canale di vendita, permettendo loro di accreditarsi e utilizzare le aste per commercializzare i propri veicoli.

Clickar diventa così una leva per sviluppare il remarketing attraverso il digitale, coniugando efficienza operativa e nuove opportunità commerciali.